郝建翻看了一下徐锦松选址材料,发现徐锦松分析得不错,淮海路上的那家门面是其中最佳的。郝建提醒道:“你找好供应商了没有?”

        徐锦松有点为难,道:“倒是做了一番调研,不过发现国内家电市场目前还在起步阶段,不少国产家电与进口家电相比,差距显得太大。如果要找进口家电供应商的话,那就意味着流动资金需要变大,资金周转时的风险会很大。”

        郝建想了想,从随身的包里取出了纸和笔,写了几个国产家电的品牌,他解释道:“国产家电有不少厂商才开始起步,这是我曾经了解过的一些潜力股,在未来五年里,这效商的产品会在质量、品牌上都有所提升,你当务之急是能够拿到这效商一级代理权。”

        家电行业在十几年后利润越来越薄,其根本原因在于很多利润都经过一级两级甚至三级经销商的层层分剥。如果徐锦松能够提前一步抢占经销代理的制高点,无疑会成为获得利润的最大一方。

        徐锦松仔细看着郝建写着的厂商名称,如海佳、华奥、席凯等,脸上若有所思,因为这效商所生产的电器目前在国内市场的份额占有量并不是第一。不过,他还是相信郝建的眼光,道:“我试着去联系一下。”

        郝建点了点头道:“家电行业在未来几年将会成为经济发展水平的度量衡,与此同时,也会面临很多的竞争者。如果选择做家电连锁,你就必须要抓姿心竞争力。”

        “核心竞争力?”徐锦松并非第一次看到这个名词,他一直也在思考这个问题,如何才能做得与其他人不同。

        郝建道:“目前大部分家电卖场,只是起到一个渠道的作用,而没有自己的特sè业务。一个普通老百姓买一件家电产品,很有可能要节衣缩食数月,因此买家电的时候,情愿买价钱更贵的进口产品。

        但进口产品也不一定能保证产品绝对过关,所以如果你想开家电卖场,必须要打消老百姓对产品质量的疑虑。

        这就需要提供售后服务。如果你能比一般的家电卖场提供更多的售后服务,购买的家电出现一些小问题,在几个月内你能提供免费维修服务,那么自然会有更多的老百姓来你的店里购买商品。”

        徐锦松拍着桌子赞道:“老三,你的观点很多时候能让人有一种茅塞顿开的感觉。正如你所言,我会考虑建立一个专业的家电售后部。”

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